Inhalt

Lerneinheit 1: Vertrauen aufbauen & Interesse wecken
- Gesprächsrahmen klar setzen und Einstieg mit echtem Mehrwert gestalten
- Mit Fragetechnik zur Aktivierung des Gegenübers
- Microcommitments für mehr Gesprächsbeteiligung

Lerneinheit 2: Relevanz zeigen & Bedarf erkennen
- Persönlicher Einstieg statt austauschbarer Standardfloskeln
- Zielgruppenhypothesen nutzen, um Aufmerksamkeit zu erzeugen
- Explorative Fragen mit klarem Nutzenversprechen kombinieren

Lerneinheit 3: Aufmerksamkeit gewinnen & strategisch überzeugen
- Musterunterbrechung zur emotionalen Aktivierung
- Kontextuelle Einrahmung für bessere Argumentationswirkung
- Statusangleichung für Kommunikation auf Augenhöhe

Abschlussübung
- Anwendung aller Methoden in einer realistischen Kaltakquisesituation
- Individuelles KI-Feedback zur Optimierung der Argumentation

Nutzen

Wie gelingt der Einstieg in erfolgreiche Verkaufsgespräche - auch ohne Vorwarnung?
Dieses KI-basierte Training bietet eine praxisnahe Herangehensweise, um die Herausforderungen der Kaltakquise souverän zu meistern. Sie lernen, vom ersten Satz an Vertrauen aufzubauen, Interesse zu wecken und durch gezielte Gesprächsführung Relevanz zu erzeugen. Mit psychologisch fundierten Techniken und klaren Leitfäden für die Gesprächsführung überzeugen Sie Ihre Gesprächspartnerinnen und -partner strategisch - ohne Floskeln, ohne Druck, aber mit Wirkung.

- Professionelle, sichere und sympathische Wirkung schon beim ersten Kontakt
- Techniken zur Gesprächssteuerung und strategischen Argumentation
- Echtes Interesse erwecken bei neuen Kontakten
- Nachhaltige Erhöhung der Erfolgsquote in der telefonischen Akquise

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeitende, Sales Managerinnen und Manager, Selbstständige und alle, die im Rahmen ihrer Tätigkeit regelmäßig telefonische Erstkontakte zu potenziellen Kundinnen und Kunden herstellen und dabei professionell, überzeugend und effizient auftreten möchten.

Zeit

08:00 - 16:00

Max. Teilnehmerzahl

0;

• Durchführung 100 % online - im Webbrowser nutzbar (Desktop)
• Lernzeit: ca. 80 Minuten, aufgeteilt in 3 Lerneinheiten + Abschlussübung
• Mehrfach wiederholbar, individuelle Durchführung bei jeder Nutzung

Entwicklung und Bereitstellung des KI-Trainings durch unseren Kooperationspartner 3spin Learning.
Zur Durchführung des Trainings werden Sie auf die Plattform von 3spin Learning weitergeleitet.



Bei Interesse / Buchungsanfragen zum Training für mehr als 9 Personen verwenden Sie bitte unser Inhouse-Formular auf der rechten Seite.

Abschluss

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