Erfolgreich Preise durchsetzen

Veranstalter:

Technische Akademie Wuppertal
Hubertusallee 18
42117 Wuppertal

Seminarsuche:
https://www.taw.de/

Erfolgreich Preise durchsetzen

- Klarheit über das Preisgespräch - Was genau ist der richtige Preis? - Warum zu teuer das Natürlichste auf der Welt ist -...


Bildungsanbieter:

Technische Akademie Wuppertal e.V.

Ort:

42117 Wuppertal

Dozent:

Katrin Hohmann"

Beginn:

29.11.2021

Ende:

30.11.2021

Preis in €:

1290

Detailbeschreibung:

  1. Klarheit über das Preisgespräch
    • Was genau ist der richtige Preis?
    • Warum „zu teuer“ das Natürlichste auf der Welt ist
    • Der Einkäufer – das unbekannte Wesen
    • Die Klassiker der Einkäufer und warum sie funktionieren
    • Was dürfen und was müssen wir im Preisgespräch?
    • Der größte Feind des Verkäufers
    • Tödliche Formulierungen
    • Wirksamer Schutz vor der Salamitaktik
    • Alles ganz anders bei Ihrem Geschäft?
  2. Sicher navigieren im Preisgespräch
    • Schaumermal oder klare Linie?
    • Der richtige Einstieg: Sieger erkennt man schon am Start
    • 9 Meilensteine im Preisgespräch und wie Sie sie erreichen
    • Die Gesprächsführung an sich ziehen und behalten
    • Interventionen, mit der Sie sich aus jeder Lage befreien
    • 3 wirklich teure Fehler – und wie Sie sie sicher vermeiden
    • Erste Hilfe gegen dunkle Rhetorik
    • Der rote Knopf: keine ungewollten Zugeständnisse
    • Richtig aussteigen und wieder einsteigen im Preispoker
    • Was tun, wenn ein Rabatt unumgänglich ist?
    • Wann ist die Zeit reif für den Abschluss?
  3. Mehrwert-Argumentation
    • Was ist eigentlich der Mehrwert Ihres Angebots?
    • Wie stellen Sie den Mehrwert am besten dar?
    • Storytelling in der Mehrwert-Argumentation
    • Seit wann zählt „nur der Preis“?
    • Mit Bordwerkzeugen von Preis auf Leistung umschalten
    • Manöver des Einkaufs und Ihre treffsichere Antwort
    • Argumentieren: der berühmte „eine Spielzug mehr“
    • Wie man Raum für Kompromisse schafft
    • Vorlagen und Musterdialoge – sofort einsetzbar